華一世紀(jì)-五月紀(jì)實(shí) 

巴頓將軍曾說(shuō)過(guò)這樣一句名言：“衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，不在站立頂峰的高度，而在跌入低谷的反彈力?！痹谄渌淮_定性的大環(huán)境之下，無(wú)論企業(yè)是否被按下“暫停鍵”，都更加清醒地認(rèn)識(shí)到：想在不確定性時(shí)代下生存發(fā)展，離不開企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)建以及股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施。 

如何打造可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，不斷在非連續(xù)性變化的打擊中成長(zhǎng)，穿越危機(jī)，乃至基業(yè)長(zhǎng)青？快來(lái)看看華一世紀(jì)在這個(gè)五月的成果吧~

 是什么樣的老板，什么樣的企業(yè)，用什么樣的方法，能夠穿越周期，在三十年、四十年的時(shí)間里，不僅沒(méi)有死，而且活得越來(lái)越好，企業(yè)規(guī)模還能夠不斷變大？ 

我們可以發(fā)現(xiàn)，能夠穿越時(shí)代設(shè)置的各種考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，活得久，并且活得好的企業(yè)，在組織和人才層面都少不了股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施，將企業(yè)文化轉(zhuǎn)換成日常行為原則和考核標(biāo)準(zhǔn)，讓各級(jí)員工都有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)。 

股權(quán)激勵(lì)課程回顧

208期 股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)班

- 圖片來(lái)源：華一世紀(jì)208期方案設(shè)計(jì)班課程現(xiàn)場(chǎng) - 

股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)班源于實(shí)戰(zhàn)，用于實(shí)戰(zhàn)。來(lái)自全國(guó)各地的中小企業(yè)家們通過(guò)學(xué)習(xí)、溝通、優(yōu)化，如績(jī)效考核、流程管理、領(lǐng)導(dǎo)力等，領(lǐng)會(huì)單海洋老師先進(jìn)股權(quán)思維，形成大量行之有效、極為寶貴的管理經(jīng)驗(yàn)和方法，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

多數(shù)企業(yè)文化打上老板的烙印，利弊共存。課程現(xiàn)場(chǎng)多位企業(yè)一把手通過(guò)學(xué)習(xí)，意識(shí)到需要提升文化的包容性和股權(quán)激勵(lì)作用，為未來(lái)擴(kuò)張做準(zhǔn)備。 

當(dāng)然，企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)是不同策略的組合，并根據(jù)外部環(huán)境的變化快速進(jìn)行回顧和調(diào)整。企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)是不同策略的組合，并根據(jù)外部環(huán)境的變化快速進(jìn)行回顧和調(diào)整。自疫情以來(lái)，中小企業(yè)都在采取戰(zhàn)略行動(dòng)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品和流程上受到的沖擊。

209期 頂層戰(zhàn)略班

- 圖片來(lái)源：華一世紀(jì)209期頂層戰(zhàn)略班課程現(xiàn)場(chǎng) -

為應(yīng)對(duì)危機(jī)，企業(yè)在戰(zhàn)略層面應(yīng)“志存高遠(yuǎn)”，以更快的變革行動(dòng)和更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)推動(dòng)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，進(jìn)一步明確自身對(duì)于客戶、行業(yè)和其他利益相關(guān)方的核心價(jià)值所在。
受訪的多位企業(yè)家學(xué)員表示，在疫情帶來(lái)的復(fù)雜多變的環(huán)境下，管理層的快速?zèng)Q策，需要多元化的視角，這當(dāng)中年輕人才的洞見(jiàn)非常重要。

210期 方案設(shè)計(jì)班

- 圖片來(lái)源：華一世紀(jì)210期方案設(shè)計(jì)班課程現(xiàn)場(chǎng) - 

企業(yè)的價(jià)值主張不能只停留在字面，一定要將企業(yè)的戰(zhàn)略布局以及員工的職業(yè)發(fā)展有機(jī)契合，實(shí)現(xiàn)雙贏。瞬息萬(wàn)變的環(huán)境下，經(jīng)驗(yàn)和慣性可能成為桎梏，新生代員工的洞察可以幫助決策層打開思維。 

常青商學(xué)第一期課程回顧

10分鐘掌握，專家式銷售的核心要領(lǐng)；半小時(shí)設(shè)計(jì)，從開發(fā)客戶到成交客戶的詳細(xì)步驟；3天帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)梳理出，人才、業(yè)務(wù)雙管控的全流程邏輯盤。 

企業(yè)家學(xué)員說(shuō)：“這套方案回去落地后，至少會(huì)為我們提升3倍的招人效率！”從100%的到課率，到接近9.8分的課程整體評(píng)分，《建盤實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)》真正做到解決老板的痛點(diǎn)，解放老板的雙手。

精品班課程回顧

后疫情時(shí)代，你是否也感受到環(huán)境的細(xì)微變化？如何借用五千年國(guó)學(xué)智慧，領(lǐng)悟環(huán)境行業(yè)的發(fā)展規(guī)律趨勢(shì)，順勢(shì)而為？如何做好稅務(wù)籌劃，省到即是賺到，解除企業(yè)發(fā)展的后顧之憂？如何用創(chuàng)新思維，打破落后的營(yíng)銷觀念，借助線上流量，造勢(shì)而起？一切盡在《順勢(shì)而為下的開源與節(jié)流》的課程現(xiàn)場(chǎng)！！

四天課程，在場(chǎng)企業(yè)家學(xué)員流失率幾乎為零。每位精品班的小伙伴都秉持著幫助所有企業(yè)都能創(chuàng)新增長(zhǎng)的信念，不放棄任何一家客戶。精品班和大家一起乘風(fēng)破浪，創(chuàng)造佳績(jī)！

?命之燈因熱情?點(diǎn)燃，?命之?因拼搏?前?！

在《生態(tài)跨界商業(yè)模式》杭州場(chǎng)課程中，徐剛老師以專業(yè)敬業(yè)的授課征服了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員，滿意度極高。 

企業(yè)營(yíng)銷短視頻策略班課程回顧

由石榴會(huì)主辦的【企業(yè)營(yíng)銷短視頻】策略班讓客戶滿意度再度升級(jí)，企業(yè)短視頻營(yíng)銷風(fēng)口，感謝華一世紀(jì)精品班何承翰老師的精彩演繹和辛苦付出。 

感謝各兄弟部門的大力支持與配合，捷報(bào)連連，讓我們拭目以待。服務(wù)沒(méi)有最好只有更好，滿意沒(méi)有終點(diǎn)只有起點(diǎn)。以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷，我們一直在路上！

面對(duì)危機(jī)，作為企業(yè)的要學(xué)會(huì)建立面向復(fù)雜系統(tǒng)的思維方式的訓(xùn)練，再套用原來(lái)的思維，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情都是無(wú)解的。具有應(yīng)對(duì)復(fù)雜系統(tǒng)的思維，就意味著更強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和適應(yīng)性，適應(yīng)大數(shù)據(jù)5G時(shí)代下線上+線下的共同運(yùn)營(yíng)模式。

母親節(jié)X華一世紀(jì) 特別企劃短片

#【母親節(jié)X華一世紀(jì)】你真正計(jì)算過(guò)自己和媽媽見(jiàn)面還有多少時(shí)間嗎？那些曾經(jīng)我們不懂的事現(xiàn)在都能獨(dú)自解決，我們回家看媽媽的次數(shù)變得越來(lái)越少...你過(guò)得好時(shí)，會(huì)忽略她?？傻材愫ε铝恕ⅹq豫了，你回頭最想看見(jiàn)的，還是她。#母親節(jié) #媽媽 #母愛(ài) 

《逆境中的重生》短片上新

#后疫情時(shí)代下的中小企業(yè)如何絕處逢生？他們是“疫”無(wú)反顧的創(chuàng)業(yè)者，即使荊棘叢生，也能砥礪前行；災(zāi)難面前，依然從容堅(jiān)定；無(wú)論順逆，都能自信面對(duì)！#疫情#企業(yè)#創(chuàng)業(yè)者

股權(quán)系列課程回顧

#不安于現(xiàn)狀是做企業(yè)的開始，不斷突破增長(zhǎng)困境是企業(yè)的核心，什么樣的課程是企業(yè)老板所亟需的？如何讓企業(yè)少走彎路？

華一世紀(jì)高端精品班讓企業(yè)家洞見(jiàn)并且觸摸到【模式】必須要?jiǎng)?chuàng)新、【責(zé)任】必須要明確、【績(jī)效】必須要量化、【分配】必須要科學(xué)、【財(cái)務(wù)】必須要穩(wěn)健、【趨勢(shì)】必須要遇見(jiàn)~

華一世紀(jì)希望與各位企業(yè)家攜手相伴，在這個(gè)不確定的時(shí)代，找到未來(lái)的方向，一步步走得更加堅(jiān)實(shí)有力！ #股權(quán) #流量 #創(chuàng)新 #財(cái)稅 #國(guó)學(xué)

線上直播課程

【5.1勞動(dòng)節(jié)直播嘉年華回顧】

總部攜手左歌老師的直播圓滿落幕，陣容開始越來(lái)越強(qiáng)大。在各位的積極邀約，門票收取再創(chuàng)新高！客戶不離場(chǎng)，我們不打烊，直播三小時(shí)，奮斗到最后一個(gè)客戶。 

本次豐碩戰(zhàn)績(jī)?nèi)∽杂诿總€(gè)環(huán)節(jié)大家的積極配合，感謝大家的強(qiáng)力邀約，感謝左歌老師積極帶貨，感謝直營(yíng)部和網(wǎng)絡(luò)部伙伴的積極配合和鼎力支持，感謝團(tuán)隊(duì)積極配合下午3點(diǎn)開始排練到晚上。 

同時(shí)感謝知呀等各個(gè)部門的兄弟姐妹們的大力支持

最后恭喜大家喜提門票。五月為企加油，我們是認(rèn)真的！ 

我們特別希望今天的企業(yè)要有真的學(xué)習(xí)能力，因?yàn)樵趶?fù)雜系統(tǒng)當(dāng)中，解決方案就是學(xué)習(xí)和適應(yīng)，比如說(shuō)有的企業(yè)家親自到一線，更直接地接觸市場(chǎng)，解決前線難題，這個(gè)就是認(rèn)知跟行為的改變。

認(rèn)知上洞察變化，行為上不觀望、不等待，主動(dòng)適應(yīng)。同時(shí)，光個(gè)人學(xué)習(xí)還不夠，必須整個(gè)團(tuán)隊(duì)都要學(xué)，構(gòu)建一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)的組織，提高組織的自適應(yīng)能力，這樣才能更好地應(yīng)對(duì)危機(jī)。

華一世紀(jì)第三次股權(quán)授權(quán)儀式

等疫情消散，等春暖花開，華一人終于穿云踏海，相聚而來(lái)！華一世紀(jì)2022年首屆講師·分總線下聯(lián)合會(huì)議于5月5日?qǐng)A滿結(jié)束，來(lái)自全國(guó)各地的講師和分總、總監(jiān)們回到公司總部，和所有華一家人們相聚一堂！

【見(jiàn)證榮耀時(shí)刻】5月4日上午，在公司總裁辦的全力支持下，華一世紀(jì)第三次股權(quán)授權(quán)儀式暨年度頒獎(jiǎng)大會(huì)隆重舉行，總裁辦領(lǐng)導(dǎo)為公司立下汗馬功勞的講師和分總們，頒發(fā)了股權(quán)激勵(lì)證書和榮譽(yù)勛章！再一次踐行了“股權(quán)激勵(lì)，華一先行”！

【漫步碧海藍(lán)天】5月4日下午，參與本次會(huì)議的講師和分總、總監(jiān)以及總部的部分家人們一起去到了有著深圳最美海岸線的鹽田濱海棧道進(jìn)行10公里徒步。綠茵漫步，聽(tīng)海觀潮，夏日浪漫，活力無(wú)限~

【暢享智慧碰撞】5月5日上午是專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，由咨詢部陳洲老師帶領(lǐng)的多位老師為講師們帶來(lái)了一場(chǎng)企業(yè)財(cái)稅專場(chǎng)知識(shí)分享與交流答疑，讓現(xiàn)場(chǎng)老師們收獲滿滿，氣氛熱烈，掀起了一場(chǎng)別開生面的智慧碰撞和交流互動(dòng)！

在榮耀精彩中強(qiáng)化信念，在輕松美好中凝聚力量，祝所有華一菁英都能夠凝心聚力，榮耀前行！ 

2022年夏季全國(guó)干部會(huì)議

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，滄海橫流方顯英雄本色，愈是疫情當(dāng)下便愈顯精兵強(qiáng)將的豪情和氣概。常態(tài)化的疫情，或許就是我們這代華一人的“長(zhǎng)征”，因疫情讓彼此產(chǎn)生了路程上的距離，但些許距離無(wú)法阻攔全國(guó)的總經(jīng)理及各位總監(jiān)“回家”的熱情。

2022年夏季全國(guó)干部會(huì)議于5月3日盛大啟幕，四位大區(qū)總裁的過(guò)去4個(gè)月總結(jié)自省與5月份的業(yè)績(jī)規(guī)劃，董事總裁辦領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評(píng)與勉勵(lì)，在逆風(fēng)前行的路上我們更堅(jiān)定！

一線多產(chǎn)品營(yíng)銷策略布局需要經(jīng)驗(yàn)與智慧，在經(jīng)過(guò)韓總清晰明了的分析和規(guī)劃，所有與會(huì)一線將士對(duì)于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和爆發(fā)充滿信心；系統(tǒng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的會(huì)務(wù)體系是業(yè)績(jī)產(chǎn)出的保證，通過(guò)偉明總分享反饋及分公司會(huì)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)交流，使得各分公司查缺補(bǔ)漏，強(qiáng)健自身。
以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，以戰(zhàn)練兵，通過(guò)戰(zhàn)役活動(dòng)、直播統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)方法及標(biāo)桿分享，將“直播”這把利刃更好的握于手中。祝愿全國(guó)的家人們?cè)凇耙咔楫?dāng)下”這條賽道中，乘風(fēng)破浪，披荊斬棘，跑出屬于華一人最好的成績(jī)！

獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書&軟件測(cè)試報(bào)告

華一世紀(jì)專注股權(quán)激勵(lì)領(lǐng)域十二年，這個(gè)五月我們獲得了中國(guó)認(rèn)可國(guó)際互認(rèn)管理體系的【質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書】以及CMA、CNAS【軟件測(cè)試報(bào)告】！這不僅是對(duì)華一世紀(jì)的認(rèn)可，也是對(duì)我們所有為企業(yè)發(fā)展做出努力的每一個(gè)人的嘉獎(jiǎng)。 

多媒體分會(huì)場(chǎng)交付模式

期待已久的【多媒體分會(huì)場(chǎng)交付模式】首戰(zhàn)告捷！突破地域限制！掙脫疫情束縛！從3月形成方案→到4月全面測(cè)試攻克技術(shù)難關(guān)→再到17家分子公司全面內(nèi)測(cè)....→直至今日，首場(chǎng)外部測(cè)試——209期戰(zhàn)略班試行的【成都分會(huì)場(chǎng)】終于在美麗的天府之國(guó)，順利落地！ 

本次由會(huì)務(wù)部、咨詢部、璣業(yè)常青、客服部、知呀，共計(jì)派出12名精兵強(qiáng)將。從人員到資源配備，均比肩主會(huì)場(chǎng)。懷揣著一份忐忑、一份擔(dān)憂、一份使命、一份責(zé)任，同時(shí)也充滿斗志！本著首先保證交付及客戶滿意度的初心，誓要將新交付模式跑順的決心。全場(chǎng)客戶咨詢專家率達(dá)84%，100%滿意度！ 

“很新穎很有特色”

“不錯(cuò)，疫情下的創(chuàng)舉！”

“非常有趣”

“感覺(jué)就像身臨其境”

“以后要多開呀！

“沒(méi)想到比我以前去深圳看的還清楚些”

“感謝華一，我應(yīng)該早點(diǎn)聽(tīng)”

…

伴隨著客戶的聲聲好評(píng)，隨著成都分會(huì)場(chǎng)的收官，此刻，我們不僅是把這個(gè)新型的交付模式付諸現(xiàn)實(shí)；更是開啟了華一股權(quán)課程交付的里程碑式改革。期待接下來(lái)的“多媒體交付模式”能夠在全國(guó)遍地開花。給一線帶來(lái)更多信心！給客戶帶來(lái)更多干貨和希望！也為國(guó)內(nèi)廣大企業(yè)家朋友們“久旱送甘霖”！ 

杭州正賢&杭州和晟

聽(tīng)一線之聲，必不凍斃于風(fēng)雪！訪渠道之門，必不困頓于荊棘！感謝偉明總在顧全首場(chǎng)“華一鐵軍~杭州站”中抽出寶貴時(shí)間，連續(xù)上門拜訪兩家杭州渠道合作伙伴——杭州正賢&杭州和晟。

為更好地服務(wù)一線，賦能一線，偉明總積極聽(tīng)取渠道反饋信息，接收渠道建議，助力渠道與華一的關(guān)系更為緊密，為“合作共贏、互惠互利”添磚加瓦！ 

同時(shí)為多日受疫情困擾而迷失方向的渠道重新梳理規(guī)劃，通過(guò)兩家渠道共計(jì)近10小時(shí)的交流，杭州正賢徐迪總由衷的表示：“我自己在培訓(xùn)行業(yè)10多年，接觸到的培訓(xùn)產(chǎn)品公司數(shù)不勝數(shù)，經(jīng)過(guò)這幾年的接觸，從心底里說(shuō)華一不論是客戶服務(wù)、師資配置，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品品質(zhì)、都是同行業(yè)中拔尖兒的，尤其是海洋老師定位華一的價(jià)值觀我非常認(rèn)同，他的正心正念幫扶企業(yè)家之心非常打動(dòng)我”！ 

再次感謝偉明總此次拜訪，加強(qiáng)了渠道與華一合作的緊密性，深化了渠道與華一合作的必要性，更是讓渠道堅(jiān)定了與華一合作的信心。時(shí)時(shí)為不怕千萬(wàn)事，日日行不怕千萬(wàn)里，奔跑終將到達(dá)彼岸，汗水終將凝成碩果，未來(lái)必不忘初心，牢記使命，堅(jiān)定信心，同舟共濟(jì)。 

武漢華創(chuàng)智通

【乘風(fēng)破浪向輝煌，已創(chuàng)佳績(jī)更奮進(jìn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合御未來(lái)】武漢華創(chuàng)智通-我們最為堅(jiān)定的合作伙伴！一直以來(lái)對(duì)華一的信任和堅(jiān)守讓團(tuán)隊(duì)每年業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)。 

廖總更是為在雙方良好合作的現(xiàn)狀且更上一層樓，更是親自蒞臨總部拜訪。通過(guò)這次與培培總和啟程總的深度交談中，更為堅(jiān)定了與華一共同走下去的腳步，為打消了拼搏路上的顧慮，激發(fā)了更加宏大的發(fā)展雄心和激昂斗志。更是共同制定了下半年度的沖刺計(jì)劃和目標(biāo)。

最后廖總更是表示，堅(jiān)定攜手華一，年度目標(biāo)勢(shì)必達(dá)成！有一種合作叫做真誠(chéng)，有一種發(fā)展可以無(wú)限，有一種伙伴可以互利共贏，有一種祝?；ゴ嫘拈g，愿我們合作起來(lái)流連忘返，攜手同行，筑夢(mèng)遠(yuǎn)航！

璣業(yè)常青&客服中心——常青課程知識(shí)點(diǎn)沉浸式培訓(xùn)圓滿落幕

常青客服是一家，服務(wù)營(yíng)銷花齊開。此次培訓(xùn)由曉平總監(jiān)進(jìn)行分享，她帶著與會(huì)的全體家人，圍繞常青商學(xué)“學(xué)、練、考、評(píng)、賽、獎(jiǎng)”的教學(xué)模式，進(jìn)行常青商學(xué)課程體系的沉浸式體驗(yàn)，通過(guò)每門課程的工具和課程現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)的講解，再加上現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，讓家人們就像身臨其境一般，將原本抽象的這些理念轉(zhuǎn)化為具象的實(shí)際案例。 

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，家人們積極互動(dòng)、熱烈探討、踴躍發(fā)言，全身心的投入。想要更多了解常青、將這么好的常青更好地推薦給到客戶，強(qiáng)烈的幫助客戶之心

感謝曉平總監(jiān)帶來(lái)的精彩分享，全程能量滿滿，也感謝各位家人的全程投入?yún)⑴c學(xué)習(xí)。 

新媒體銷售部&渠道合作中心

她說(shuō)過(guò)：努力是基礎(chǔ)，拼命才能贏得美好的未來(lái)；她說(shuō)過(guò)：運(yùn)氣背后是實(shí)力，實(shí)力背后是努力；她還說(shuō)過(guò)：自律才能帶來(lái)自由！ 

說(shuō)說(shuō)很容易，但她是這么說(shuō)的，也是這么做的。一句句云淡風(fēng)輕幽默風(fēng)趣的經(jīng)典語(yǔ)錄背后，是這位來(lái)自小城鎮(zhèn)的90后女孩逆襲成為霸道女總裁的奮斗歷程，她就是華一世紀(jì)副總裁，我們的女神黃培培女士。

有幸邀請(qǐng)培培總為新媒體銷售部和渠道合作中心的家人們帶來(lái)歷時(shí)3個(gè)小時(shí)的精彩分享，讓大家從疑惑好奇到撥開迷霧，從迷茫彷徨到信心滿滿。期待每位家人都能歷經(jīng)風(fēng)雨而開出自己的勝利之花。

華一世紀(jì)營(yíng)銷不分家

業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是聯(lián)動(dòng)著前行。一群平凡的人，一起干一件事，就會(huì)不平凡。好的配合，就像冬天穿在身上溫暖的棉衣。在疫情困難期間，隨著精品班的開展，每一筆二次業(yè)績(jī)的捷報(bào)都可以點(diǎn)燃渠道。

感謝麗英總和志強(qiáng)老師百忙之中抽出時(shí)間給予華創(chuàng)智通分享賦能兩場(chǎng)，解析后端如何更好的聯(lián)動(dòng)產(chǎn)出業(yè)績(jī)，同時(shí)也帶來(lái)了精品班的成交寶典。疫情不難，害怕才難，感謝麗英總和志強(qiáng)老師來(lái)到一線，賦能一線。 

END 

應(yīng)對(duì)不確定性的環(huán)境，沒(méi)有什么比“人”對(duì)更重要的了。所謂人定勝天，含義并非是人一定能戰(zhàn)勝環(huán)境，而是人“定”下來(lái)就能戰(zhàn)勝環(huán)境。覺(jué)得人一定能戰(zhàn)勝天，就是與不確定性為敵。 

這個(gè)五月我們每一個(gè)華一人克服了大大小小的難題，用心專一地服務(wù)來(lái)自各行各業(yè)的中小企業(yè)家學(xué)員們。其實(shí)，無(wú)論是企業(yè)的發(fā)展，還是我們個(gè)人的成長(zhǎng)，只有定下來(lái)，才能真正成為確定性的朋友。