華一精選案例 | 醫(yī)改背景下的藥品流通行業(yè)如何破局？年?duì)I收11億元的這家企業(yè)堅(jiān)定轉(zhuǎn)型，開啟新“五年戰(zhàn)役計(jì)劃”！

醫(yī)藥流通行業(yè)自改革開放后蓬勃發(fā)展，但也一直逃不開“多、散、亂”的問題。

面對(duì)風(fēng)云莫測(cè)的行業(yè)變化，2006年，湖南名家醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（原名常德名家醫(yī)藥貿(mào)易有限公司）成立伊始，就走在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的創(chuàng)業(yè)之路上。

拼多多創(chuàng)始人黃崢說過，創(chuàng)業(yè)就是守株待兔。創(chuàng)業(yè)不是靠打打殺殺，不是沖得猛就能贏，是靠長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、靠格局、靠戰(zhàn)略。

湖南名家醫(yī)藥也沒有被行業(yè)的動(dòng)蕩所影響，董事長(zhǎng)王寧深知只有不斷深耕行業(yè)強(qiáng)化自我，才能把握住時(shí)代的機(jī)遇。

2014年趕上醫(yī)藥電商成長(zhǎng)興起快速發(fā)展的階段，名家醫(yī)藥建筑面積達(dá)12130平方米的現(xiàn)代化的物流中心也裝修完畢。

再次抓住行業(yè)趨勢(shì)的名家醫(yī)藥利用物流優(yōu)勢(shì)，在常德市的醫(yī)藥電商逐漸闖出一片天地。到2016年底，名家醫(yī)藥的銷售總額就突破了5億元。

2017年行業(yè)進(jìn)行“兩票制”改革，疊加“集采”的降價(jià)壓力，中小流通企業(yè)逐步出局，市場(chǎng)集中度不斷提高，生死較量局面漸顯。名家醫(yī)藥也來到關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，與7家醫(yī)藥公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，打造出市級(jí)“醫(yī)療供應(yīng)航母”。

近年來，在新形勢(shì)的沖擊下，醫(yī)藥流通行業(yè)正面臨著復(fù)雜性和多變性的急劇上升，以及科技變革的迅猛推進(jìn)等多重挑戰(zhàn)。名家醫(yī)藥毫不猶豫地選擇優(yōu)化轉(zhuǎn)型的道路，制訂了“堅(jiān)定轉(zhuǎn)型、重塑名家”戰(zhàn)略，為新的“五年戰(zhàn)役計(jì)劃”定下堅(jiān)實(shí)的基調(diào)。

創(chuàng)業(yè)是一件實(shí)打?qū)嵉氖?/strong>，沒有什么所謂的武林秘籍，也沒有成功的方程式，說白了就四個(gè)字——實(shí)事求是。

遇到變化就積極轉(zhuǎn)變，遇到困難就找解決辦法。面對(duì)轉(zhuǎn)型期挑戰(zhàn)，名家醫(yī)藥選擇廣泛引進(jìn)國(guó)內(nèi)一流戰(zhàn)略定位、科研攻堅(jiān)、組織發(fā)展、合規(guī)管理和實(shí)戰(zhàn)落地等專業(yè)咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)突破、破局發(fā)展。

2021年名家醫(yī)藥結(jié)緣華一世紀(jì)，走進(jìn)華一線下股權(quán)課程《精華落地班》。經(jīng)過課堂學(xué)習(xí)后，對(duì)華一世紀(jì)的專業(yè)度產(chǎn)生了高度信任，于是又引入了由肖旭東老師、陳加林老師和張巖老師負(fù)責(zé)的華一世紀(jì)定制咨詢服務(wù)《薪酬績(jī)效管理》項(xiàng)目。

此時(shí)的名家醫(yī)藥面對(duì)的挑戰(zhàn)主要是，在醫(yī)療器械“帶量采購(gòu)”改革的背景下，業(yè)務(wù)量、利潤(rùn)下滑，員工工作積極性下滑；同時(shí)在拓展新市場(chǎng)的板塊，內(nèi)在動(dòng)力不足；在整體薪酬水平高于當(dāng)?shù)匦袠I(yè)水平的情況下，卻不能激發(fā)員工的工作熱情；并且希望在這樣的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，可以找到好的財(cái)務(wù)管理方式支持業(yè)務(wù)突破。

在專業(yè)咨詢老師團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)后，幫助名家醫(yī)藥輔導(dǎo)制定公司戰(zhàn)略目標(biāo)，轉(zhuǎn)變老板制定指標(biāo)理念；同時(shí)據(jù)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)組織架構(gòu)，引導(dǎo)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們下沉到事業(yè)部，提高運(yùn)行效率；帶領(lǐng)事業(yè)部負(fù)責(zé)人制定開發(fā)業(yè)績(jī)的策略，得到高管團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)可！還對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了薪酬績(jī)效專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變理念，提升團(tuán)隊(duì)管理素養(yǎng)；并且調(diào)整財(cái)務(wù)組織架構(gòu)，構(gòu)建向業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的職能體系。

對(duì)于專業(yè)咨詢老師的培訓(xùn)，名家醫(yī)藥董事長(zhǎng)王總認(rèn)為這個(gè)對(duì)整體團(tuán)隊(duì)思維的拓展有很大的啟發(fā)。首次進(jìn)場(chǎng)結(jié)束時(shí)，王董也非常激動(dòng)對(duì)咨詢團(tuán)隊(duì)表示感謝：這次真的選對(duì)老師了，而且交到了未來的朋友！

圍繞渠道管理、醫(yī)院合作、產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新、監(jiān)管與合規(guī)以及技術(shù)與數(shù)據(jù)應(yīng)用這五大核心議題，醫(yī)藥企業(yè)需要強(qiáng)化關(guān)鍵能力以進(jìn)行精細(xì)化和高效化“布局”，推動(dòng)企業(yè)優(yōu)化轉(zhuǎn)型。

互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)：構(gòu)建互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)連接供應(yīng)商、渠道、醫(yī)院與患者來提升端到端鏈條價(jià)值?；ヂ?lián)共享的數(shù)據(jù)平臺(tái)能力可以促使供應(yīng)鏈協(xié)作、提高效率、降低成本和環(huán)境影響。

端到端透明性：搭建供應(yīng)鏈內(nèi)外部可視的能力，提高端到端效率。未來無論是直接供應(yīng)給醫(yī)院、上下線藥店還是患者，供應(yīng)鏈都需要提供高水平的服務(wù)和可見性，要求端到端可視并可追蹤。

敏捷交付：通過更高層次的速度和靈活性提升客戶服務(wù)水平能力。利用人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)與優(yōu)化以及相關(guān)智能設(shè)備、智能倉(cāng)儲(chǔ)、智能配送等方式，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流的自動(dòng)化和智能化優(yōu)化。

數(shù)字化決策：通過收集數(shù)據(jù)和分析不斷學(xué)習(xí)并做出最佳決策的能力。以計(jì)算機(jī)視覺、自然語言處理、機(jī)器學(xué)習(xí)等為代表的AI技術(shù)不僅可以有效提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)水平及效率，也有助于醫(yī)藥供應(yīng)鏈發(fā)展場(chǎng)景模擬、智能分配等能力。

在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和挑戰(zhàn)背景下，醫(yī)藥企業(yè)需要重新審視和優(yōu)化供應(yīng)鏈布局，確保在市場(chǎng)變化中保持競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展。也需要提升內(nèi)力，持續(xù)升級(jí)組織管理方式，讓企業(yè)與行業(yè)并肩前行！

今天，進(jìn)入到一個(gè)市場(chǎng)冷靜，謹(jǐn)慎創(chuàng)業(yè)的階段，這也是創(chuàng)業(yè)祛魅，回歸理性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)這件事來說，順利往往是相對(duì)的、有條件的、短暫的，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者能夠始終直面困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候，就一定能夠把握住機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候！