華一精選案例 | 投入千萬造設備，這家企業(yè)聚焦創(chuàng)新引領變革

2017年，李志偉先生發(fā)現(xiàn)國內(nèi)激光切管機面市后，價格貴且同行中也鮮有企業(yè)使用的現(xiàn)狀。頂著所有生產(chǎn)管理層不支持的壓力，毅然花重金將激光切管機引入企業(yè)。但市面上通用的激光切管機主要針對標準管材切割，不能滿足小管切割精度及自動化要求。

“既然市面上沒有適合咱們家居（具）行業(yè)的智能激光切管機，那我們就自己開發(fā)！”為了專門解決金屬家居（具）行業(yè)管材切割問題，李志偉先生親自帶領團隊走訪了國內(nèi)的金屬家居（具）制造業(yè)同行、激光設備企業(yè)、激光應用研究機構等上百家單位進行深入研討交流。

以自身企業(yè)做試點，創(chuàng)始團隊一次次迭代激光切管機，2019年，第Ⅰ代磐石系列1000w激光切管機自主研發(fā)成功并投入生產(chǎn)，專注賦能金屬家居（具）行業(yè)，解決該行業(yè)管材因口徑小、管壁薄等特點而造就的特殊切割需求。

閃鱷激光一直專注于對‘小、薄’金屬管材加工領域的研究，在經(jīng)過多維度的反復使用測試和技術改進不斷升級，研發(fā)出全新一代閃電系列1500W激光切管機正式投放市場，并獲得人民銀行AAA誠信企業(yè)認證及中國著名品牌稱號。

黑格爾說：“一個志在有大成就的人，他必須，如歌德所說，知道限制自己。反之，那些什么事都想做的人，其實什么事都不能做，而終歸于失敗。”把最關鍵的資源集中到最關鍵的地點上，才能最有效果和最有效率地利用資源，戰(zhàn)略競爭力量不應消耗在非戰(zhàn)略機會點上。

詹姆斯·奎因說過，沒有任何一家企業(yè)有足夠的資源在所有方面壓倒對手。17年深耕金屬家居制造的李志偉先生，在尋求創(chuàng)新和增長的路上，發(fā)現(xiàn)金屬加工激光設備的切入點。從傳統(tǒng)制造到智能制造，如何度過轉(zhuǎn)型的瓶頸期：聚焦是最好的戰(zhàn)略。

在兵力未達到全面優(yōu)勢之前，在未積蓄足夠的力量打贏總戰(zhàn)局之前，要選取重點核心集中火力打透，建立一個守得住的根據(jù)地。李志偉先生為研發(fā)出領先行業(yè)的激光金屬加工設備，不僅重金投入還組織了專業(yè)的研發(fā)團隊，進行自主創(chuàng)新研發(fā)。

為了更好地實現(xiàn)轉(zhuǎn)型項目的落地，實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造到智能制造的華麗變身，李志偉先生來到華一世紀進行學習，2021年參加了華一世紀線下股權課程《頂層設計班》，通過課程與華一世紀結緣，后續(xù)引入華一世紀的定制咨詢服務。

華一世紀的專家團隊通過戰(zhàn)局洞察，發(fā)現(xiàn)激光切管機行業(yè)有一次通過品牌彎道超車的機會。并且在戰(zhàn)略診斷企業(yè)自身就是用戶后，引入用戶思維，將品類戰(zhàn)略聚焦在金屬小管激光切管機。經(jīng)過運營配稱設計后，「閃鱷激光」正式成立，打造核心單品。

2020年，「閃鱷激光」100萬輕投入啟動激光項目，僅6個月項目就全面落地。華一世紀實效戰(zhàn)略定位咨詢服務幫助企業(yè)找到清晰的發(fā)展方向，設計具體的發(fā)展戰(zhàn)略，制定系統(tǒng)的戰(zhàn)略執(zhí)行和落地體系，給予明確的落地實施方法和工具，幫助統(tǒng)一戰(zhàn)略目標，進行詳細的業(yè)務規(guī)劃。

企業(yè)管理的首要任務是是發(fā)現(xiàn)未來，聚焦指明未來的方向并加以實現(xiàn)，從這個意義上說，聚焦就是未來。在顧客心智中能夠代表這個品類的，一般都是該品類中銷量最大的品牌。要想做到這一點，你就要致力于成為行業(yè)領導者。

閃鱷激光在產(chǎn)品層面持續(xù)聚焦核心產(chǎn)品，切實有效減少長尾產(chǎn)品；在品牌層面聚焦品牌價值內(nèi)涵，重新建構新的品牌認知路徑；在市場層面，聚焦核心地區(qū)，同時啟動更符合核心地區(qū)的產(chǎn)品研發(fā)，在當?shù)亟⑵饛姶蟮臓I銷壁壘。

激光加工設備行業(yè)如今已經(jīng)渡過“導入期”，激光切管機的品類周期明顯向著高速增長、擴容的“成長期”邁進。企業(yè)需要找到新的增長點，繼續(xù)深耕行業(yè)發(fā)展！

緊跟客戶需求，造就差異化產(chǎn)品。切管機中的技術參數(shù)、配置、功率大小、適用范圍等僅僅做到了衡量產(chǎn)品的標準性而已，唯有結合客戶需求，真正打造差異化的產(chǎn)品方能突顯獨特性。

技術創(chuàng)新與時俱進，創(chuàng)造出新的藍圖。人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術的應用將推動激光切管機向智能化方向發(fā)展。通過實現(xiàn)自動化生產(chǎn)、遠程監(jiān)控和維護等功能，激光切管機廠家可以提高生產(chǎn)效率、降低運營成本，并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。

注重市場延伸拓張，擴大市場份額。隨著全球經(jīng)濟的復蘇和市場的不斷擴大，激光切管機廠家可以積極拓展國內(nèi)外市場，將自身優(yōu)勢與當?shù)匦枨笙嘟Y合，尋找新的增長點。

在華為與世界通信行業(yè)領導者愛立信公司的收入規(guī)模處于同一水平的時候，許多人都認為華為已經(jīng)接近世界通信設備產(chǎn)業(yè)的“天花板”了，要繼續(xù)增長，就要尋求進入新領域，多元化發(fā)展。只有任正非堅持：“我們要成為領導者，一定要加強戰(zhàn)略集中度，一定要在主航道、主戰(zhàn)場上集中力量打殲滅戰(zhàn)，占領高地?！?/strong>

所以今天，在逐漸內(nèi)卷的市場中，企業(yè)如何爭得一席之地？只有聚焦、聚焦、再聚焦！華一世紀也會不斷深耕股權激勵這一細分領域，通過聚焦核心業(yè)務，繼續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，與中小企業(yè)家們攜手同行！