“沖百日 戰(zhàn)巔峰”華東戰(zhàn)區(qū)丨看如何煉成創(chuàng)造價值的能力!

2023-10-16 13:32:21

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 有人說,“工作所給你的,要比你為它付出得更多。如果你將工作視為一種積極的學(xué)習(xí)體驗,那么每一項工作中都包含著許多個人成長的機會。

      當(dāng)面對機遇和挑戰(zhàn)時,應(yīng)當(dāng)以全面、積極、客觀的態(tài)度去處理,善用自身優(yōu)勢來抓住機遇和迎接挑戰(zhàn),相信自己能夠應(yīng)對未來的任何挑戰(zhàn)。

      華一世紀創(chuàng)始人海洋老師說:“你能成就多少人,就會有多大的成就。每一次跨越就是一次成長??邕^機遇與挑戰(zhàn)之后,不論成功與否,都需要去歸納經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn),進而升華和學(xué)習(xí),創(chuàng)造更大的自我價值?!?/p>

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    機遇與挑戰(zhàn)并存。悲觀的人在每個機會里看見危機,樂觀的人在每個危機里看到機會。只有當(dāng)自身創(chuàng)造的價值足夠大時,才能被別人強烈需要,才能參與到更大的社會交換中去,并得到對方對等的回饋,獲得成功。

      但是實現(xiàn)自我價值的道路不會一帆風(fēng)順,有可能遇到各種各樣的突發(fā)狀況,遇到許許多多的難題。單海洋老師曾說:“人就是在不斷解決問題的過程中成長,在消除矛盾的過程中蛻變。”大變局時代下,對于所有企業(yè)、管理者,甚至我們每一個來說,如何應(yīng)對環(huán)境動蕩乃至極端挑戰(zhàn)帶來的挫折與逆境,是一門值得鉆研的必修課,而培養(yǎng)應(yīng)對逆境的能力,同樣是重中之重。


      2023年10月8日,華一世紀華東戰(zhàn)區(qū)“‘沖百日 戰(zhàn)巔峰’ 第二十一屆精英特訓(xùn)營暨沖刺誓師大會”正式啟動,為期2天,大會云集上海、合肥、無錫、濟南等分公司的精英戰(zhàn)士與驍勇猛將,將會讓大家深刻感受到,華一世紀培訓(xùn)的實質(zhì)并不單單是讓員工具有某項技藝,而是培育他們在服務(wù)行業(yè)具備自我學(xué)習(xí)和傳遞自我價值的能力。

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01

把握機遇,調(diào)整心態(tài)


      職場上的技能,包羅萬象,動態(tài)發(fā)展,并沒有一本“工具大全”可以讓你讀完一勞永逸。而職場上能力比較強的人,有個共同特點,就是特別留意“別人是怎么做的,什么方法能幫我做得更好”。華東戰(zhàn)區(qū)各位精英們的雷達始終開著——留意前沿趨勢,琢磨前人經(jīng)驗,捕捉更優(yōu)方式。

       對當(dāng)下市場的困惑,其實是“心不定”的問題。

      華一世紀華東大區(qū)總裁吳志國傳遞著他對如何把握分公司轉(zhuǎn)型中機遇與挑戰(zhàn)的理解。能力是物質(zhì)與精神雙豐收,是事業(yè)與生命雙成長。信念是實現(xiàn)人生的意義和價值。

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那如何突破業(yè)績以及管理心態(tài)?

       華一世紀北京分公司總經(jīng)理郭瑞杰帶來他打造卓越團隊的制勝之道。

無論你是團隊成員,團隊管理者還是團隊研究者,只要按圖索驥,就可大大提升打造卓越團隊的效率。

      持續(xù)努力,抓取價值最大化,要在不利的條件中找有利的優(yōu)勢;保持獨立思考,明確自己的方向,不為外人所動;訓(xùn)練自身鈍感力,坦然面對流言蜚語;

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02

創(chuàng)造價值,實現(xiàn)價值體現(xiàn) 


       我們曾聽過這樣一句話,“人最大的對手就是自己”。

      現(xiàn)代人的焦慮往往來自和別人的對比。但上海分公司尤秀卻告訴我們,要永遠跟自己比,才能實現(xiàn)自我價值的最大化。

      她傳授的人人都能做好銷售的銷售三法:心法、干法、活法,幫你在資源為王的時代,事半功倍,并且長期穩(wěn)定的出單。并告訴我們,昨天的自己就是你的對手和敵人,只有優(yōu)于過去的自己,才是真正的勝利。

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 一個人有斗志,喜歡去挑戰(zhàn)自己做更難的工作,挑戰(zhàn)更重要、更能鍛煉自己的崗位,其實這是一個讓生命充實的標志。

      在上海分公司營銷總監(jiān)方嘉振身上,我們可以發(fā)現(xiàn)銷售是不僅是種能力,也是一種魅力。成功的銷售,不僅僅是將自己的產(chǎn)品推銷出去,還要能提供價值服務(wù),使雙方都感到有所收獲。

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 從他們身上我們可以學(xué)到:學(xué)以致用,展現(xiàn)自我價值,建立信任,與客戶成為朋友,為他們提供價值服務(wù),把客戶的事情當(dāng)成自己的事情,客戶就會把你的事情當(dāng)成他的事情,經(jīng)營客戶就是給客戶呈現(xiàn)價值,經(jīng)營團隊就是給團隊最好服務(wù)。


03 

榜樣的力量,帶領(lǐng)組織打好“持久戰(zhàn)”


      面對機遇與挑戰(zhàn)之時,我們需要以榜樣的力量引領(lǐng)前行,腳下有路,眼中有光,在思想上對標對表,在行動上緊跟緊隨,在工作上落細落實,盡到自己的一份責(zé)任,付出自己的一份努力,立志砥礪奮進、行穩(wěn)致遠。無論外部環(huán)境多寒冷,我們要做的就是積極面對。“?!敝懈Q“機”,審時度勢,將“發(fā)展疲軟期”轉(zhuǎn)化為“內(nèi)功修煉期”,積蓄力量等待時機。

      很有幸在華東會場上遇到這樣一群修煉組織內(nèi)功,打牢基礎(chǔ),以打造持續(xù)性為客戶服務(wù)能力的伙伴們。

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濟南分公司的王金燦面對客戶的拒絕,他沉著冷靜,多次登門,赤誠之心、不懼困難、不畏拒絕、換來客戶發(fā)自內(nèi)心的贊賞,積極面對每一次新的挑戰(zhàn)。

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濟南分公司的王中建,勇于承擔(dān),尋求突破。他堅信選擇大于努力,做好客戶定位,終獲大單降臨,在團隊需要的時候勇于站出來挑戰(zhàn)更高崗位并出色完成任務(wù)。

       上海分公司劉福萌,他正直敬業(yè),不忘初心,數(shù)年如一日,深耕堅守培訓(xùn)一線,他用積極勤奮,勇于進取的行動,詮釋了擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。

上海分公司莫宜山,把平凡的工作做的不平凡。甘于奉獻幫助團隊持續(xù)出單,卻深藏功與名。

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上海分公司羅志堅,他用堅韌和毅力默默耕耘,用智慧和汗水奮勇打拼拿專業(yè)知識作指導(dǎo),用豐富的經(jīng)驗去處理,勇挑大梁,帶領(lǐng)微信團隊成功轉(zhuǎn)型服務(wù)營銷。

      合肥分公司臧洋洋,能力過硬,營銷專業(yè)兩不誤,管理會務(wù)雙杰出。他以奮斗者的姿態(tài)趕超奔跑,以實干家的精神追求卓越。



04

 華一世紀員工“之”字形個人成長 



      “之”字從象形上看,是折線式的,聯(lián)想到員工的個人成長和華一世紀實際情況就是,即一個員工假如做過管理,又在市場一線做過項目,有著較為豐富的工作閱歷,那么他在遇到問題時,就會更多從全局考量,能端到端、全流程地思考問題。

      從濟南分公司總經(jīng)理王明的分享中,我們學(xué)到了要為客戶創(chuàng)造價值,不過于承諾,但要做一些超值服務(wù),與客戶做親密朋友、進行換位思考,提升自己服務(wù)技能,保持終身學(xué)習(xí),大量吸收新的知識,積累人脈,拓展資源,提升工作本身的意義。


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從不打無準備之仗的濟南分公司營銷總監(jiān)李娜,她發(fā)現(xiàn)最好的管理就是做好經(jīng)營,經(jīng)營就是拿到結(jié)果。成功的因素并非辛勤的工作、不凡的運氣和良好的人際關(guān)系,雖然這些因素對于一個人的成功有舉足輕重的影響,但是都比不了另一個更重要的因素,那就是“提供價值”。

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以客戶為中心的南京分公司營銷總監(jiān)付芳芳將信任感、價值感和關(guān)系感歸納總結(jié),與客戶之間的溝通做到件件有著落,事事有回應(yīng)。沉淀出一套自己的優(yōu)秀方法論,優(yōu)秀話術(shù),優(yōu)秀案例。

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就如海洋老師所說,干部和人才不流動就會出現(xiàn)板結(jié),會讓機關(guān)和現(xiàn)場脫節(jié),如果形成階級,華一世紀遲早會分裂。所以他一直強調(diào)干部和人才的流動,并要求片聯(lián)不拘一格地從有成功實踐經(jīng)驗的人中選拔優(yōu)秀人才;推動優(yōu)秀的、有視野的、意志堅強的、品格好的干部走向“之”字形成長的道路,培養(yǎng)大量的將帥團隊。

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