華一精選案例 | 電子煙的“風(fēng)雨時(shí)刻”已過？野蠻生長的賽道，這家企業(yè)變中求勝！

2003年，經(jīng)歷了父親罹患肺癌去世的打擊，一名叫韓力的中國藥劑師決定尋找辦法戒煙。韓曾嘗試過尼古丁貼片，卻因此時(shí)常在噩夢中驚醒。于是，他發(fā)明了一套加熱蒸發(fā)尼古丁煙液的裝置，這就是世界上第一根電子煙。

2006年電子煙開始在歐美市場風(fēng)靡，最初以“健康”和“環(huán)?！弊鳛闃?biāo)簽的電子煙，在稅率調(diào)控與政策監(jiān)管的灰色地帶野蠻生長。但是瘋長的背后是如履薄冰的市場，電子煙的火光明暗，始終還是要跟隨著來自市場和政策的風(fēng)。

乘著行業(yè)的東風(fēng)，2017年，深圳博上科技有限公司成立。很快，電子煙行業(yè)進(jìn)入到爆發(fā)期，2018年下半年開始，IDG、源碼資本、紅杉資本等投資公司和羅永浩、同道大叔等知名IP紛紛開始入局。博上科技也在這時(shí)把握機(jī)會(huì)，迅速發(fā)展。

疫情的影響都沒讓電子煙的火熄滅，電子煙品牌紛紛開始了門店擴(kuò)張競賽。悅刻、YOOZ、魔笛等品牌每月新增門店數(shù)量超過千家，總的門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到幾十萬家。到了2020年，為加速融資，電子煙企業(yè)開始嘗試上市。2020年7月思摩爾在香港上市，成為中國電子煙第一股，掀起了一波漲停巨浪。

直到2021年3月，一則意見稿徹底的改變了行業(yè)的生態(tài)。2022年10月1日，《電子煙》強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，象征著電子煙行業(yè)高暴利時(shí)代徹底結(jié)束，開始進(jìn)入“冰河期”。

在強(qiáng)監(jiān)管升級的背景下，電子煙企業(yè)都開始聚焦合規(guī)，同時(shí)投入研發(fā)提升自身競爭門檻。另一邊，向海外發(fā)展也成為行業(yè)更為迫切的需求。

中國是全球最大的電子煙生產(chǎn)國，僅深圳一地就貢獻(xiàn)了全球90%的電子煙產(chǎn)能。根據(jù)12月20日海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年的電子煙全年出口額可達(dá)到780億元。

企業(yè)家既要低頭拉車，也要抬頭看路。低頭是想清楚如何在新趨勢下尋找新增長點(diǎn)，抬頭是時(shí)刻觀察行業(yè)的新趨勢與新變化。博上科技的戰(zhàn)略選擇從一開始就布局海外，縱使國內(nèi)電子煙行業(yè)風(fēng)雨飄搖，博上科技卻在劇變的環(huán)境里走向快速發(fā)展之路。

彼得·德魯克說過：“企業(yè)的發(fā)展空間是由企業(yè)家的思維空間決定的。”企業(yè)家應(yīng)當(dāng)是不確定時(shí)代的領(lǐng)頭人，要企業(yè)的一把手想增長，企業(yè)才有可能增長。

從初始的9個(gè)股東到如今的5個(gè)股東，博上科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了一番波折。做好企業(yè)戰(zhàn)略選擇只不過是開始，戰(zhàn)略性增長的達(dá)成一定需要依靠團(tuán)隊(duì)的力量。只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)心往一處想、力往一處使，才能形成合力，共同推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

對于博上科技來說，找到讓團(tuán)隊(duì)與企業(yè)利出一孔的路也不是全然順利無阻的。企業(yè)的5個(gè)股東都參與公司管理，負(fù)責(zé)的崗位和能力都不同，對于如何合理分配股權(quán)和薪酬很是苦惱。同時(shí)隨著企業(yè)快速發(fā)展及團(tuán)隊(duì)人員的增加，內(nèi)部管理開始失控，缺少合適的激勵(lì)方式，導(dǎo)致人員流動(dòng)性高和成本增加，質(zhì)量客訴等問題層出不窮。

組織重構(gòu)是激活管理的第一步，也是讓整個(gè)組織變得精簡、高效的重要環(huán)節(jié)。首先需要構(gòu)建強(qiáng)賦能、高專業(yè)度的共享平臺，實(shí)現(xiàn)資源、信息、技術(shù)的共享，讓員工專心工作，從而形成敏捷高效型的組織。同時(shí)打造自主高效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，最大程度地讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)聚焦客戶，可以自主地快速響應(yīng)客戶需求，響應(yīng)市場變化，做出業(yè)務(wù)調(diào)整。

為了更好地實(shí)現(xiàn)管理激活，從上到下打通團(tuán)隊(duì)策略聚焦一致性，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破增長瓶頸。2019年，博上科技走進(jìn)華一世紀(jì)線下股權(quán)頂層設(shè)計(jì)班，通過課程與華一結(jié)緣產(chǎn)生了信任。之后博上科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)又4次與華一世紀(jì)合作，由華一世紀(jì)專業(yè)咨詢老師高在麗負(fù)責(zé)，2018年合作《商業(yè)模式項(xiàng)目》，2022年合作《股權(quán)激勵(lì)項(xiàng)目》，2023年初合作《企業(yè)自運(yùn)行系統(tǒng)全案》，2023年年底合作《頂層設(shè)計(jì)項(xiàng)目》。

通過機(jī)制驅(qū)動(dòng)，用動(dòng)力和壓力去改變行為，讓團(tuán)隊(duì)“上接戰(zhàn)略、下接績效”，把企業(yè)的增長目標(biāo)、增長策略執(zhí)行落地，使團(tuán)隊(duì)與企業(yè)成為利益、事業(yè)的共同體。同時(shí)要確保團(tuán)隊(duì)真正緊盯目標(biāo)、增長戰(zhàn)役，將它們落實(shí)為團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)。檢查落地，讓團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成高效執(zhí)行的習(xí)慣，進(jìn)而持續(xù)復(fù)盤優(yōu)化。

在完成組織架構(gòu)的調(diào)整和人才的匹配后，確保了團(tuán)隊(duì)把企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營規(guī)劃落實(shí)到行動(dòng)中，形成行動(dòng)的一致性。博上科技從6000萬增長到2.3億，業(yè)績提升3.8倍。團(tuán)隊(duì)復(fù)制成長到400多人，進(jìn)入快速發(fā)展期，預(yù)計(jì)2024年?duì)I收可達(dá)到5億。

電子煙的發(fā)展史，也是一部監(jiān)管史。從電子煙“出圈”，行業(yè)狂歡開始，監(jiān)管始終如影隨形。政策也成為電子煙行業(yè)發(fā)展的最大不確定性因素。

幾年前，因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的監(jiān)管，國內(nèi)的電子煙行業(yè)曾一路狂奔、野蠻生長，涌現(xiàn)了大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，各路資本也是爭相進(jìn)入，連帶著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里的品牌商、供應(yīng)商、代理商都賺得盆滿缽滿。

但自2018年以來，國家對電子煙的監(jiān)管政策開始收緊，相繼發(fā)布了禁止向未成年人出售電子煙、禁止通過互聯(lián)網(wǎng)銷售電子煙、發(fā)布電子煙廣告等通告，并且在2021年11月將電子煙正式納入煙草監(jiān)管體系。

隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，電子煙企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營迎來重大挑戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)不少公司已經(jīng)開始試水轉(zhuǎn)型。悅刻嘗試進(jìn)入咖啡和口腔護(hù)理賽道，但目前也只能作為電子煙的補(bǔ)充。電子煙概念股龍頭、全球最大的電子煙代工廠思摩爾國際也開辟了醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的新業(yè)務(wù)。

“未來這個(gè)市場肯定會(huì)更規(guī)范，隨著征稅的實(shí)施，產(chǎn)品利潤也會(huì)回歸正常，暴利的時(shí)代已經(jīng)過去了。”一位二級市場分析人士表示，電子煙交易都放在國家統(tǒng)一監(jiān)管的交易平臺進(jìn)行，產(chǎn)品毛利及產(chǎn)品售價(jià)會(huì)被更好的監(jiān)管。

如今，被國標(biāo)限制的電子煙，也在摸索新的產(chǎn)品研發(fā)方向。隨著市場監(jiān)管有所回暖，研發(fā)迭代，電子煙開始出現(xiàn)“近果味”產(chǎn)品。同時(shí)一些電子煙企業(yè)也在嘗試擴(kuò)張或創(chuàng)新品類。比如HQD（深圳市漢清達(dá)科技有限公司）推出了多款一次性產(chǎn)品，并在多個(gè)國家暢銷。

留給電子煙企業(yè)的另一條出路是出海，我國電子煙出口強(qiáng)勁，技術(shù)引領(lǐng)全球占主導(dǎo)地位。中國電子商會(huì)電子煙專委會(huì)秘書長敖偉諾在采訪中表示，我國電子煙行業(yè)是以出口為主的新興行業(yè)，國家鼓勵(lì)出口的政策不會(huì)變。電子煙稅對行業(yè)是大利好，征稅水準(zhǔn)可以接受，關(guān)鍵是海外出口繼續(xù)享受退稅政策，而海外出口才是國內(nèi)電子煙產(chǎn)業(yè)的重頭。

2023年前11個(gè)月我國電子煙出口總額超700億元人民幣，全年出口額有望達(dá)到780億元。在中國電子煙廠商出海浪潮下，美國、英國、德國、俄羅斯等儼然已成紅海市場，激烈的競爭推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。

這也讓市場觀測到2024電子煙的四大趨勢：1.環(huán)?？山到怆娮訜煱b及外殼；2.換彈式和瓶裝油的增長機(jī)會(huì)；3.MEMS集成咪頭的大規(guī)模應(yīng)用；4.帶屏電子煙將在2024年更加流行。

電子煙產(chǎn)業(yè)受政策影響很大，而不同國家有著不同的監(jiān)管政策，市場常處在急劇變化之中。在這樣的市場環(huán)境中，身處劇變行業(yè)的企業(yè)一定要打通一致性，成為敏捷型組織，才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長和團(tuán)隊(duì)共贏。

聚焦核心，化繁為簡，找到一條簡單高效且易執(zhí)行的持續(xù)增長之路，才能在這個(gè)時(shí)代變中求勝！